ヒアリングテクニックを学べ レビュー

生の交渉術が聞ける貴重な商材です。

セミナーの商材や対談の商材などは知っていますがこういったヒアリングをテーマとした商材は始めてです。

しかも物件を購入するための不動産業者との生の交渉が聞けるなんてとても貴重だと思います。

商材の内容は冊子のマニュアルでヒアリングの準備をし、CDでヒアリングテクニックを学ぶといった形になっています。

肝心のヒアリングの部分が生交渉を含めて音声になっているのがいいですね。

私は喋りに自信がないので丸覚えしてヒアリングテクニックを使用しました。（全部は覚えきれないので分からない部分は手帳に書いて、手帳を見るフリをして喋っていました）

効果は抜群です。

物件のダイヤモンドと、石ころを見分ける方法！
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営業マンの顔がみるみるうちに変わりました。

私も営業をやっているので分かるのですが、知識があるお客さんと知識がないお客さんとではどうしても対応が変わってしまいます。

営業成績によって給与が決まるので、営業マンの立場としてはなるべくこちらの有利な、またはこちらが得をするような契約や商品（物件）を販売しようとします。

しかし、知識があるお客さん相手にそれをするとすぐに見破られて他に行ってしまうので、どうしてもこちらも手持ちのカードを全て見せて交渉しないといけません。

この「ヒアリングテクニックを学べ」は不動産業者にこちらを「できる」と思わせ、手持ちのカードをオープンさせる効果があります。

最初は私の質問をのらりくらりとかわしていた不動産業者の営業マンもみるみるうちに表情が変わってきました。

営業の立場から見ても非常によく考えたヒアリングテクニックだと思います。

ヒアリングがここまで物件購入に影響があるとは思いませんでした。

はっきりいって不動産物件購入は、最初の物件選びでほとんど決まると思っていた私にとってこの情報商材は衝撃的でした。

資料を見たり現地で直接物件を見るだけで全部分かっているような気分になっていましたが、ヒアリングしてみて始めて分かるような情報も多く、自分の今までの物件選びの甘さを痛感させられました。

CDを聞いたときは「本当かな？」と思っていましたが、実際自分で行ってみると「ヒアリング次第でこんなことまで聞けるんだ・・・」と思うことが多くありました。

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